人的宗教

如果允许他们追随当下快乐的刺激,他们很快就会演变成他们最害怕的痛苦的追随者;反过来如果令他们接受一些眼前不喜欢的,结果就会为他们带来所要的快乐。

没有湖水平静得可以毫无波纹,
没有圆圈可以那么圆而没有一点模糊不清。
如果我能够的话,我会为你改变一切;
因为我不能,你就必须照他们那样来接受它们。

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只有偏执狂才能生存

影响企业竞争的因素:
公司现有竞争对手的实力、活力和能力:
竞争对手多不多?它们的资本雄不雄厚?它们是不是清清楚楚地瞄准了你?

公司的供应商实力、活力和能力:
供应商数目是很多,让你的业务有足够的选择余地;还是只有几家,它们可以扼住你的喉咙?它们是充满挑衅,贪得无厌;还是较为谨慎稳妥,并把对客户的情况的长远评价作为企业指导?

公司的企业客户的实力、活力和能力:
企业客户数量是很多,还是仅仅依靠一两家主要客户做生意?它们是依靠激烈的竞争而对你求全责备,还是采用较为温婉的态度?

公司潜在的竞争对手的实力、活力和能力:
这些对手现在还没有出现,但形式一变,它们就可能参加进来。这样看来,它们可能比现有的竞争对手更加强大有力,资金更加雄厚,态度也更强硬。

你的产品或服务项目采用其他方式投产或发送的可能性:
这常常叫做”替代方案“,我认为这是最为致命的一点。新技术方法可以颠覆旧秩序,建立新规则,使商业环境发生沧海桑田的变化。这就类似于公路运输和航空运输对铁路运输的冲击,集装箱货运对传统海运的冲击,超级市场对小商店的冲击,微处理器对运算的冲击,以及数字媒体对娱乐的冲击;

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怪诞行为学读书笔记

如果你接受市场力量和自由市场并不能完全有效调控市场这一前提,那你就认同了这样的观点,即政府(我们希望是理性的,考虑周到的政府)必须在宏观调控方面发挥更大的作用,即使这样做会限制企业的自由经营。不错,如果我们真正都是理性的,那么建立在供给需求基础上,而且没有摩擦的市场是再理想不过了。但是,如果我们不是理性的,那么,制定各种政策时就必须考虑到这一重要因素。

我们原来压根儿不想买的东西一旦免费了,就在难以置信地吸引人。

免费最大的问题在于,它引诱你在它和另一件商品之间挣扎。
人类本能地惧怕损失,免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。
免费引起的情绪冲动是不可战胜的。
免费就像地心引力一样,实在让我们难以抗拒。
在两种产品之间做选择时,我们常常对免费服务反应过度。

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